“在会议中,我们分析民间成功出版品的销售方法以及他们业务人员的工作方法,大家都对《美国周刊》(American Weekly)的考伯勒先生的成功经验评价很高。
“我们研究完他成功的原因后,得到了一个结论:他并不是在销售版面,而是在销售创意。”
“因此”,他热情地接道:“我们认为这正是我们应该做的;从现在起,我们将不再销售版面,从明天早上开始,每个人都要开始销售创意。”
我认为这话听起来很好,但仍不知道为什么他要找我讨论。
接着,他有点懊恼地说道:“嗯……不错,我们清楚应该要销售创意,但我们碰到难题。
“我们现在不太清楚的是:如何产生创意?
“我认为你或许可以告诉我们。这就是我来这里的目的。
“你已经创作出许多广告点子,你是如何想到的呢?公司里的人正等着我回去告诉他们呢!”
现在我才明白,当时若非对他的问题感到受宠若惊,或是因为他是这样正儿八经地问我,我可能会捧腹大笑。
当时我几乎从未听过这么可笑而且幼稚的问题,而且我真的是爱莫能助。
过了一会儿,或许是被“你如何得到点子?”的问题触动到心里边,因此这个问题听起来就没有那么愚不可及了。也许这个问题是能解答的,此后我就经常反复思考这个问题。