冬子详细解释了,自己不代理的原因。容城市场容量太小,自己的能力又不足以支撑更大的规模,所以,找了一个更有能力的代理商:C姨。并且,介绍了C姨的基本情况。
“如果你怕丢脸,我看大可不必。我的业绩,不是你那一小块就可以抹杀的。但是,你说,另一个比你有能力的人来做,倒是个理由。毕竟,从我一个销售经理来说,打开更大的市场是我的职业。但是,从我一个朋友来说,你主动放弃挣钱的机会,还是蛮遗憾的。”
“我没放弃,至少在容城市场启动的前期,所有的市场考察以及销售推广,我都在做。毕竟人家对我有恩,我得回报。更何况,我是这公司出来的,如果公司产品销售不好,我怎么好意思面对你们呢?我想给你汇报一下,容城市场的大致情况。”
“别汇报了,你是这行当的老手了,你只告诉我,有多大的市场容量,我们可以达到多大的占有率。”
直接要结果,根本不需要听论证过程,这是完全相信冬子的判断了。
“从今年下半年开始,到明年全年,这算是启动期,大约的市场规模在一千万以内,我们在同类高端产品的占有率,我估计,按C姨的能力,至少可以占到50%以上。你也别嫌它小,因为容城才刚启动。按照一般规律,五年后,它的市场规模可以达到五千万以上,如果我们能够做到每年两千万,那不比青山厉害得多?”