但此时，你不应该采取立场式或讨价还价的方式来进行谈判，而是要援引客观的标准来谨慎处理。
因此，你可以这样回答：“也许是我错了，可能其他建筑有二尺的地基，但是不管二尺或五尺，我只希望你们建造的地基能支撑的这栋漂亮建筑物，它的防震力能合乎国家的规定或建筑安全标准吗?难道就没有适用的法定标准吗?这个地区其他建筑的地基通常有多深?耐震性如何?我们一起来找出解决问题的标准好吗?"
签订公正的合约和建造有坚固地基的建筑物同样困难。如果客观的建筑标准能使建筑商和发包人的谈判顺利进行，那么，商业谈判、法律的谈判和国际的谈判，也可
以用客观的标准来进行。在贸易谈判时，卖主不要过于坚持自己的金额，可以按照市场价格、成本价格、竞争价格等客观标准来决定要价。更明白一点地说，不要屈服于压力或销售者强硬的要求，而应以客观、固定的原则来寻求解决问题的方法。不要受当事人的感情或势力所影响与支配，应当注意问题本身的性质与客观的标准。为达到这一目的，应尽量接受合理的标准；把注意力放在问题的实质上，而不是彼此的耐力上；敞开理性之门，关闭感情或威胁之窗。