他去找美国西部的大矿主琼斯特参议员，这位琼斯特参议员是出了名的老顽固，他根本瞧不上这个斯斯文文只会讲理论的矿务工程师，因而，他拒绝了哈蒙特的求助，并且直截了当地对他说：“我之所以看不上你，是因为你曾在弗莱堡研习过，这就说明你的脑子里除了一堆理论之外别无他物，我根本不需要像你这样的只会理论的工程师。”
哈蒙特当即说：“其实，有一件事情您不知道，我现在告诉您，当然，这件事您一定不能告诉我爸爸。”
琼斯特怪异地看着哈蒙特，点了点头，哈蒙特接着说：“其实，我在德国的时候，并没有学什么东西。”
琼斯特一脸怀疑地问：“真的吗？”
哈蒙特说：“真的，您想想，像我这样的年轻人，远行欧洲，怎么会不玩呢？我把欧洲整个玩了一遍。”
琼斯特想了想，觉得哈蒙特所言很有道理，便对他说：“那好吧，既然这样，你明天就来试试吧。”
就这样，哈蒙特在一个出了名的固执的人面前很轻松地达到了自己的目的。那么，他是如何做到的呢？实际上，他只运用了一个十分普通的策略，那就是被许多商界人士称为“小让步”的策略，也就是我们所说的让步于反对意见的攻心策略。
倾听对方的意见能够让对方感觉到自己受到了尊重，即使我们不同意他的意见，他也会平和地接受。然而，在另外一种情况下，如果我们还需要更近一步让对方接受自己的意见，那就先适当做点让步，因为在某些情况下只有做点让步才能控制住对方的反对意见。