社会心理学家发现,持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。“人多”本身就是具有说服力的一个明证,很少有人能够在众口一辞的情况下还坚持自己的意见。
此外,压力是从众行为的另一个决定因素。“木秀于林,风必摧之”,在一个团体内,无论谁做出与众不同的行为,都往往会招致“背叛”的嫌疑,会被其他成员孤立,甚至受到严厉的惩罚,因此,团体内成员的行为往往会保持高度的一致性。
但无论出于何种原因,从众行为往往缺少目的性,要想通过这种缺乏目标的“随大流”来取得成功,简直就是异想天开,只有摆脱从众效应的束缚,才能在事业上取得进步,才能取得更大的成功。
鸟笼逻辑:走出不自觉消费的误区
如果你挂一个漂亮的鸟笼在房间最显眼的地方,过不了几天,主人一定会做出下面两种选择:要么把鸟笼扔掉,要么买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。
道理很简单。设想你是房间的主人,只要有人走进房间,看到鸟笼,就会忍不住问你:“鸟呢?是不是死了?”当你回答:“我从来都没有养过鸟。”人们会问:“那么,你要一个鸟笼干什么?”
为了避免此类的谈话一再地打扰你,最后,你不得不在两种选择中二选一,因为这比无休止的解释要容易得多。